كيف نقيس، ووش تعني أرقامنا بالضبط
كل شركة تنشر نسب. القليل يوضّح من وين جات. هذي الصفحة تشرح طريقة القياس، وتذكر كل رقم منشور على الموقع بمصدره وفترته وحدوده، عشان تقدر تحكم بنفسك على وزنه بدل ما تصدّقنا.
ثلاث قواعد نلتزم فيها في كل مشروع
نقيس قبل ما نغيّر أي شي
في أسبوع التشخيص، نسحب الوضع الحالي من نظامك أنت، مو من تقديراتنا: كم صفقة مفتوحة، وين واقفة، كم ياخذ الرد على العميل الجديد، وكم خطوة تنعمل يدوي. هذي الأرقام هي نقطة البداية، وتتسجّل بتاريخها قبل ما نلمس أي إعداد.
نقارن بنفس الطريقة، مو بطريقة أحسن
بعد التشغيل نعيد سحب نفس الأرقام من نفس المصدر بنفس التعريف. لو غيّرنا طريقة القياس بين القبل والبعد، الفرق يصير من التعريف مو من الشغل. أي تغيير في التعريف يُذكر صراحة.
نحدد الفترة ونذكرها
الرقم بدون فترة ما يعني شي. كل نتيجة نذكر معها المدة اللي قيست عليها، ومين قاسها، وهل هي محققة فعلاً أو تقدير سنوي مبني على أثر شهري.
كل رقم منشور، ومن وين جا
ال نتائج التالية تحققت عبر Pentaskill، الشركة الفرنسية اللي أسسها وأدارها مؤسس بايبلنس بين ٢٠٢٣ و٢٠٢٦، قبل تأسيس بايبلنس في الرياض في يناير ٢٠٢٦. ننشرها لأنها تجربة المؤسس الحقيقية، وننسبها لمصدرها الصحيح.
شركات B2B في فرنسا وألمانيا اشتغل معها المؤسس عبر Pentaskill بين ٢٠٢٣ و٢٠٢٦.
الحد: هذا رقم Pentaskill وليس رقم Pipellence. Pipellence تأسست في الرياض في يناير ٢٠٢٦.
عميل B2B واحد، زيادة في الاجتماعات المحجوزة خلال ستة أشهر، مقاسة من نظام العميل نفسه.
الحد: نتيجة عميل واحد، مو متوسط. ما نتوقع نفس الرقم لكل شركة، ويعتمد على حجم قاعدة العملاء وجودة العرض.
انخفاض في خطوات الإدخال اليدوي بعد أتمتة التقاط العملاء والمتابعات، مقاس على مسارات محددة.
الحد: يقاس على العمليات اللي أتمتناها، مو على كل عمل الفريق. المسارات اللي ما لمسناها ما تدخل في الحساب.
Clément كان على وشك توظيف شخصين بدوام كامل للشغل اللي صارت الأنظمة المؤتمتة تسويه بدالهم. الرقم هو التكلفة السنوية لهاتين الوظيفتين اللي ما احتاج يتحملها.
الحد: هذي تكلفة تم تجنّبها، مو مبلغ رجع من ميزانية قائمة. تفترض إن التوظيف كان بيتم فعلاً وإن الشخصين بيستمرون سنة كاملة. وClément ما أعطانا شهادة، هذا أثر شغل درسناه، مو اقتباس منه.
وش ما نعد فيه
- ما نوعد بترتيب معيّن في نتائج البحث. لا أحد يقدر يضمنه، ومن يضمنه يبيعك وهم.
- ما نعمّم نتيجة عميل واحد على بقية العملاء. النتيجة تتغيّر بتغيّر السوق وحجم الفريق وجودة البيانات.
- ما ننشر رقماً ما نقدر نرجّعه لمصدر وتاريخ. لو ما توفر المصدر، الرقم ينحذف بدل ما يُلمّع.
- ما نحسب التقدير السنوي كأنه مبلغ محصّل. التقدير يُذكر إنه تقدير في كل مرة.
- ما ننسب شغل Pentaskill لـ Pipellence. هما كيانان مختلفان وفترتان مختلفتان.
تبي نقيس وضعك الحالي؟
تدقيق تسريب الإيرادات يبدأ بنفس الطريقة: نسحب أرقامك الحالية من نظامك، ونعطيك خريطة وين تتسرّب العملاء. بدون التزام.